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今天给你讲一个小故事告诉你网络营销内容怎么做

  • 发布时间:2018-05-19 22:12
  • 作者:老鹰网
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上周和本地一婚庆企业负责人聊天,对方说,我觉得我们公司挺有名的啊。我说你的有名只是在行业里有名,在你的个人圈子里很有名,但实际上在普通客户心理,对你并没有什么认知。不信你去问,就算有人知道你这家婚庆公司,你问他这家婚庆公司有什么特点,他一定说不出来。我在服务每家企业时,首先都要开一个策划会(你做了这么多年服务,能够回答这两个最简单的问题吗?),目的就是为了提炼出来一句口号,能够反映这家公司的特色。口号出来了,接下来做内容就有方向了。

今天给你讲一个小故事告诉你网络营销内容怎么做

我观察下来,有明确定位的公司实在太少,比如拿手机行业来说,就特别明显,vivo、oppo是拍照手机和充电5分钟通话两小时,华为是商务人士用的,小米是性价比,苹果最时尚高端人士都用苹果。而婚庆公司,基本都一样,除了都是搞婚庆的,并没有什么区别。


有些说我策划好、有些说我表演好,关键是除了你自己和你的老客户,消费者知道吗?然后你的策划好、表演好,何以体现呢?告诉你一个关键的方法,你要会讲故事。我这样讲还是太抽象,给你讲一个故事,听完你就明白了。


国外有一家超市,以售后服务好著称。在他的员工手册里,记录了这么一个小故事:因为当地经常下雪,所以很多人家里都会买防滑链,就是套在汽车轮胎上的。有一次一位顾客拿着防滑链来找这家超市,说是一年前在这里买的,现在坏掉了,要申请维修。这家超市接待人员就问他当时买的时候花了多少钱,对方说15美金,然后超市直接把15美金退给了这位顾客。故事到此就结束了吗?当然不是,这个故事的核心在于,这家超市根本就不卖防滑链。


一个简单的故事,你听完是不是对这家超市的售后印象特别深刻?是不是觉得这家超市售后真牛逼,觉得特别放心?这样的故事平时要多收集,既可以在内部教育员工,又可以外部传播口碑。


售后服务好,就要多收集一些这样的小故事来体现。同样的,你的设计、施工或者其他什么地方好,你有很多故事可以讲吗?不要总是干瘪瘪的讲我什么好,没用,别人记不住,没感觉。让人印象深刻的一定是故事,所以一定要学会讲故事。你看佛教、基督教的教义都是由故事组成的,佛祖的故事、耶稣的故事、里面很多人物的故事,所以它才能在普通人里传播。如果宗教只是干瘪瘪的给你讲一些道理,我估计很多人就瞌睡了。故事听得深入人心,道理自然就记住了。我在讲内容写作技巧时,其中很关键的一点就是:讲故事。回头去看我们写的很多文章,是不是每篇都是故事开头的?


老鹰网建议您记住两点:

1、找出自己公司的核心优势,提炼出一句通俗易懂的口号;

2、多收集些符合口号的故事,让口号深入人心。

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