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做好品牌营销,突破流量转化瓶颈

  • 发布时间:2018-06-08 13:40
  • 作者:老鹰网
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现在企业的获客成本居高不下,对于中小企业来说其实是很难承受的。花钱买流量是饮鸩止渴,不买又没有单子,怎么办?出路就是要做品牌。给出这个结论并不难,难就难在如何落地。


这里面还有一个误区:很多企业以为自己有品牌,其实只是知名度,而且还是行业知名度,就是圈子里都知道,但是消费者大多不了解。比如对于SEM来说,搜索品牌名称过来的客户是成交意向最大的,也是转化率最高的。所以持续的做品牌是提升转化率的关键所在。

做好品牌营销,突破流量转化瓶颈

如何做品牌呢?1、清晰的定位2、匹配定位的内容3、多渠道传播。下面拿个案例来讲。


我们合作的有一家企业,他们的优势在于施工,老板曾经一度想打设计,因为它觉得设计才能吸引高端客户,才能支撑他的高价格。我跟他讲,设计不是他的优势,硬包装是很难的。很清晰地,施工是他的优势,有一次,我花了一天的时间在他的公司里探讨如何定位,后来非常简单的提炼出他的一句口号:128道工艺。因为前几年他自己搞了一套128道的施工标准出来,虽然也一直在讲,但是一直没有把这个作为核心的点明确确定下来。这就是定位,属于独特的功能性定位(UPS)。然后我告诉他,所有你以后出现的宣传物料,LOGO旁边一定要带这么一句话,它和LOGO形成一个不可分割的整体,你的内容也都围绕着这个来做。


他们最近推出了每周施工巡检,配合直播,配合巡检总结帖等(《今天给你讲一个小故事告诉你网络营销内容怎么做》有更多的方法)。然后他的所有的户外宣传,也要重点突出这句话,这是一套配合的打法。坚持下去,成效一定出来。


最终期望的结果是什么呢?很简单,当客户向他的朋友介绍这家装修公司时,他当然不会说128道工艺,一般会这么说:这家工艺不错,或者这家工地不错。要的就是这个效果。这才叫有了品牌。把你的核心优势灌输进消费者的大脑,小米是性价比,华为是商务手机,VIVO是拍照手机,还有OPPO是充电五分钟通话两小时,这就叫品牌定位。这家装修公司灌输进客户大脑的就是:工艺好。用数字128道更形象、直观、记忆深刻。可以预见的是,这家公司的转化率会越来越高,后期的获客成本会逐渐下降。这套操作方法难么,我觉得不难,因为我已经帮你都总结出来了,你只是需要狠狠地执行,在不断执行的过程中不断提升。


无论是上述企业的128道工艺,还是老鹰网的22道营销型网站建设交付标准,都是在做品牌。流量+品牌,才是企业的出路。

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