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为什么我的公司做了这么多年还是没有品牌?

  • 发布日期:2018年05月25日
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今天在南京一个运营社群的活动中,一位婚庆公司的朋友问我:我们每年也有这么多客户,做的也不错,为什么一直没有品牌呢?


关于品牌的理解,我建议你看下这篇文章:《网上来的多是低端客户,如何赢得大客户》。很简单的道理,淘宝为什么主动屏蔽了搜索引擎的抓取,其实就是不想依赖于搜索引擎,走的就是品牌路线。

为什么我的公司做了这么多年还是没有品牌?

因为我碰到很多企业,以为自己有品牌,其实根本就称不上,在我的定义里,没有溢价的都称不上品牌。大部分企业,有的只是知名度。大部分企业的现状仍然还是营销驱动型,猛推广告、粗放式的管理、摊大饼的做事方式,决定了产品或服务体验差、难以形成真正的消费者品牌。而无法形成消费者品牌,没有品牌效应,就只能靠营销来驱动。广告一停,业绩马上下降的很厉害。企业完全靠搞促销做活动模式来维持,是不可持续的。


回到今天的主题,为什么我的公司做了这么多年仍然没有品牌?从宣传推广层面来讲,缺少一个很重要但基本的策略:坚持。很多公司投的都是营销型广告,而对于品牌缺少基本的认识。品牌首先要有个清晰地定位,即我在讲如何做内容时经常提的,提炼出一句口号,这句口号其实就是企业的定位,是你差异化别人的地方。然后,就是要坚持去传播这句口号,标配三元素:LOGO+企业名称+口号,连字体颜色和背景颜色都要统一,不能每次都换,称之为VI。只有坚持才有效果。重复、重复、重复。这是核心秘诀。你问我坚持多久?至少两三年以上。


而你去观察当今市面上的公司广告,基本就是在活动前推一波,结束后广告投放就结束了。投放内容也基本以活动的优惠促销政策为主,缺少品牌性的广告。也即基本的两点缺失:清晰的定位及围绕定位的数年不断重复的宣传推广。没有这两点,怎么可能出品牌?这是常识。


而文中开头提到的那家婚庆公司,虽然也提炼出了一句口号,虽然很多年前也投放了户外广告,但是缺少坚持,多年来,浪费了太多时间,实在是遗憾。如果当初能够制定一个简单的策略,每年拿出营收的百分之几个点来投放广告,始终坚持,到今天,你可以想象结果会有多好,你的品牌会深入人心。无论你有多有钱,始终无法替代的是时间。


当然,如果你要真正理解我背后的逻辑,没有8年以上的商业阅历,还真难以理解,你可以当结论记下,照着去操作就行,再慢慢去理解。其实我们一直谈营销型网站建设,其实就是从企业品牌的角度去做网站。

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