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从孙子兵法看企业网络营销

  • 发布日期:2018年05月22日
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网络营销现在对很多企业来说,都是一个非常大的挑战,区别于之前的电销、团销,简单培训,一个星期就可以做。网络营销需要更高的系统性和专业度,所以在开始之前,要多花点功夫把整体框架理清楚,明确方向,明白基本的原理(一篇文章帮你建立网络营销的框架思维)。

从孙子兵法看企业网络营销


这是从不会到会的过程,持续看老鹰网的文章就可以解决,或者参加集中2天的培训也能解决;但是从会到精通,就需要反复实践了,那就不是2天的问题,而是至少以年为单位来计算。也就是我一直强调的,简单的动作重复练就是绝招。绝招不在于招式多精妙,而在于熟能生巧,像庖丁解牛、像倒油翁。


很多人总是追求怎么推广又省钱效果又好,一下子就能签很多单,并不是没有这样的事,有的,就跟中彩票一样,总有人能中头彩,一下子获得几百万甚至上亿,但那不是常态,个人也好、公司也好,做任何事都靠踏实积累,有运气当然好,但如果把人生架构在运气和侥幸这种小概率事件上,那就会成为一出悲剧。就跟打仗一样,很多人以为打赢靠奇谋巧计,很多人都想学36计,实在是本末倒置,但是这种价值观却深深的影响着每个人的人生态度,因为中国人崇尚聪明,崇尚像诸葛亮一样的人物,我们的历史、文化里太多这样的故事。


其实真正懂打仗的人,非常清楚,战争的胜利靠的是基本面:孙子兵法里叫“五事七计”,用白话翻译就是你的人民支不支持你、有没有能干的将领、法律公不公平、人多不多、武器弹药多不多、平时训练勤不勤、赏罚分不分明等,这些才是决定胜负的关键,所以打仗之前要在家里先算一算,把这5方面7件事摆出来,如果大部分都比对手强,称为“胜算多”,就可以打;如果胜算少,就尽量不要打,老老实实的积累基本面,搞好政策、经济、军队建设。而计谋是干什么用的?就是上了战场,本来实力就比你强得多,然后再用点计谋,这样我赢得更轻松,损失少、代价小,还能更大程度的收获你的战利品。杀敌1000自损800那不叫赢;把你打败了,结果得到一座残垣断壁的废城那也不叫赢。战争的本质是利益,是个数学问题,打赢了没有获利,自身还要付出很大代价,只是为了出口气,傻子才做那样的事。战争的输赢,不是在战场上决定的,而是在家里就决定了,打之前就决定了,打仗不过是到战场上去拿一个结果回来。你不要指望靠计谋能够赢对方,除非对手是个傻子,实力跟你一样弱。计谋不是战争的本质,战争的本质是基本面。因果不要弄反,否则人生也会走入误区,很多年都会走弯路。企业也是一样,网络营销不是本质,你的产品、服务才是本质。


而作为一名企业网络营销人员,你的基本功就是专业的产品知识、文字组织能力。踏踏实实积累基本面,不要靠运气和侥幸,不走弯路就是最大的捷径,明确了方向、明确了核心,简单的动作重复练,日拱一卒是成功的关键,这个观点我前面也讲过很多次,个人也好、公司也好,都是一样。今天各个行业的企业要想做好网络营销,真的很需要这种精神,既有良好的大局观(就是基本面),也能沉下心来踏实苦干,叫又红又专。

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