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网上来的多是低端客户,如何赢得大客户

作者:老鹰网     来源:http://www.laoying88.com     发布时间:2018-05-09 17:09

前段时间,老鹰网学义老师和一家婚庆公司的营销负责人交谈,他提到了为什么网上来的很多是小客户?通常大客户一般会找行业地位高,品牌知名度大的企业。确实,但是如果客户从网上看到大牌企业的网站并不那么大牌的话,他还是会咨询下单吗?举一个简单的例子,同样是卖香奈儿的衣服,地摊和专卖店,谁的大客户多?很显然,谁都认为地摊上的香奈儿是“A货”甚至是山寨货。所以,把网站建成有格调的“专卖店”,你收获的就是讲品质的大客户,把网站建成“路边摊”,你收获的就是求便宜的小客户。老鹰网今天就告诉大家如何借助营销型网站来塑造企业品牌形象。

网上来的多是低端客户,如何赢得大客户

1、品牌核心理念,一句话口号

比如格力的“好空调格力造”,传统企业也可以用一句话说明公司做什么的,比如“专注气体、粉尘检测领域10年,气体检测、气体分析、粉尘检测整体方案服务商。”

2、品牌形象设计

营销型网站注重页面设计,设计师们精确定位配图素材,创造出良好视觉体验,让品牌特色体现在每个细节中。

3、品牌信任度

品牌信任度的建设是营销型网站的主要内容,例如精心打造客户案例栏目,工程案例栏目,售后服务栏目。

4、品牌美誉度

可以展示对客户视频访谈,或者图文结合展示客户评价内容,以提升品牌美誉度。

5、品牌知名度

营销型网站一般会在网站加上合作伙伴,把跟我们合作的大牌的公司加到合作伙伴板块中来。

6、品牌差异化定位

营销型网站重点展现核心优势,分析行业特征和公司的特点,打造品牌差异化,从而在竞争中获得机会。


通过建设营销型网站,提升品牌形象,提升客户质量,从而带动大客户业绩以及高价格产品的销售。

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